UiPath und Westcon-Comstor schließen Europavertrag für Distribution und treiben KI-Automatisierung im Channel voran

Erweiterte Zusammenarbeit schafft einen einheitlichen, dienstleistungsorientierten Marktzugang und ermöglicht Partnern eine schnellere Umsatzrealisierung

München, 17. Februar 2026 – UiPath (NYSE: PATH), ein weltweit führender Anbieter im Bereich der Agentic Automation, baut seine Zusammenarbeit mit Westcon-Comstor deutlich aus: Westcon-Comstor wird strategischer Distributor von UiPath in Europa. Ziel der Vereinbarung ist es, gemeinsam profitables, servicegetriebenes Wachstum für Channel-Partner voranzutreiben und sie in die Lage zu versetzen, die steigende Nachfrage nach KI-gestützter Automation besser zu beantworten.

Mit dem paneuropäischen Vertrag konsolidiert UiPath seine Distribution in der Region bei Westcon-Comstor. In einem Markt, in dem KI-Automatisierung zunehmend geschäftskritisch wird, ist es das Ziel, Partner beim Aufbau ihrer Pipeline zu unterstützen, größere Deals zu gewinnen und ihre Time-to-Revenue zu verkürzen.

Schnellere Einführung von UiPath-Services für Partner

Channel-Partner können UiPath-Services künftig innerhalb weniger Wochen neu einführen oder bestehende Engagements ausbauen. Möglich macht das das White-Label-Angebot für UiPath Professional Services von Westcon-Comstor. Ergänzend erhalten Partner Presales-Expertise, Go-to-Market-Unterstützung sowie Lead-Qualifizierung über das daten- und analysebasierte Vertriebsprogramm “Intelligent Demand” (iD) von Westcon-Comstor.

Über die Finanzierungsplattform Flex von Westcon-Comstor können Partner zudem budgetkritische Projekte realisieren. Damit wird ein häufiges Einstiegshindernis für den Start oder Ausbau von Automatisierungsprogrammen beseitigt. Gleichzeitig hilft das Modell Kunden, ihre Investitionen enger am tatsächlich realisierten Mehrwert der UiPath-Plattform auszurichten.

Aufbau auf bestehender Präsenz in Kernmärkten

Die erweiterte Partnerschaft fußt auf dem bestehenden UiPath-Distributionsgeschäft von Westcon-Comstor in Großbritannien, Frankreich, Spanien, Portugal und Deutschland. Für UiPath-Partner in ganz Europa entsteht damit ein einheitlicher Weg in den Markt, der die tiefgehende Expertise von UiPath im Bereich Agentic Automation mit der Channel-Reichweite, internationalen Skalierung und dem serviceorientierten Distributionsmodell von Westcon-Comstor verbindet.

Durch die Bündelung der europäischen Distribution bei Westcon-Comstor schafft UiPath einen zentralen, spezialisierten Go-to-Market-Kanal. Partner profitieren von konsistenter Enablement-Unterstützung und paketierten Services, die einen klaren Rahmen bieten, um margenstarke, wiederkehrende Umsätze auf Basis der UiPath-Plattform über mehrjährige Kundenbeziehungen hinweg aufzubauen.

Vom „Bot-Projekt“ zum Enterprise-Automatisierungsprogramm

Die vertiefte Zusammenarbeit mit Westcon-Comstor spiegelt eine grundlegende Marktverschiebung wider: weg von isolierten „Bot-Projekten“ hin zu unternehmensweiten Automatisierungsprogrammen auf Enterprise-Niveau. Diese reichen von Testing und Operations über KI-gestützte Workflows bis hin zur ganzheitlichen, digitalen Transformation von Geschäftsprozessen; ein Einsatzfeld, in dem UiPath mit seiner Plattform und seinem Ökosystem weltweit Standards setzt.

Mit einem konsistenten Partnererlebnis und der Fähigkeit, sowohl technisch als auch kommerziell zu skalieren, wollen UiPath und Westcon-Comstor Partner in ganz Europa dabei unterstützen, schneller Ergebnisse zu liefern und stärkere, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

„Unsere erweiterte Zusammenarbeit mit UiPath markiert einen wichtigen Meilenstein in unserer Strategie, den Erfolg unserer Partner in der nächsten Welle der KI-getriebenen Transformation voranzutreiben“, sagt René Klein, Executive Vice President Europe bei Westcon-Comstor. „Als strategischer Distributor von UiPath-Lösungen in Europa bringen wir ein deutlich stärker eingebundenes, serviceorientiertes Modell in den Markt. Ein Modell, das Partnern hilft, über den reinen Verkauf von Automatisierung hinauszugehen, um Projekte auch zu liefern, zu finanzieren und zu skalieren. Mit unserer Erfahrung in innovativen Vertriebskonzepten und unserem datengetriebenen Ansatz statten wir Partner mit allem aus, was sie benötigen, um langfristige, wertschaffende Automatisierungspraktiken aufzubauen.“

„Europa steht an einem Wendepunkt für KI-gestützte Automatisierung“, sagt Madeleine Ellis, Area Vice President, Channel & Partners International bei UiPath. „Wenn Unternehmen von Pilotprojekten zu betriebsweiten Programmen übergehen, brauchen Partner entsprechendes Know-how, kommerzielle Flexibilität und passende Services für eine sichere und zuverlässige Skalierung. Indem wir unsere Zusammenarbeit mit Westcon als strategischem Distributionspartner für Europa vertiefen, schaffen wir einen fokussierten, serviceorientierten Vertriebsweg, der die Time-to-Revenue verkürzt, Budgethürden abbaut und Partner in die Lage versetzt, dauerhaft stabile, margenstarke, wiederkehrende Umsätze aufzubauen. Gemeinsam befähigen wir unser Ökosystem, das nächste Kapitel der Agentic Automation in Europa aktiv mitzugestalten.“